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在困難中磨練的華揚人——盈江店楊宇

發布時間:2022-08-20 09:12閱讀次數: 分享到:
在困難中磨練的華揚人

行而不輟,未來可期

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距離云南省會昆明市700公里的盈江縣,位于云南的西部,與緬甸接壤。用時14年修建、橋隧占比86%、剛開通的大理保山段鐵路,從昆明火車站出發的城際列車3.5小時到達保山市。

火車在橋梁和隧道里飛梭,比昆明開車到保山5.5小時至少省2小時,從保山火車站下車后再轉汽車到盈江。因路上3次疫情檢查的原因,4個多小時后才到盈江縣。

盈江,比我想象中的遠。

第一次見到華揚水產盈江店店長楊宇,他比我想象中的黝黑。養魚人長期在太陽下在池塘邊巡塘,皮膚都是健康的黝黑。但楊宇是我公司的魚藥銷售人員,也常常和魚老板待在魚塘巡塘,看投喂料,皮膚也是黝黑黝黑的。


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他跑客戶,比我想象中勤奮
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與他一起跑客戶時,他會提前一天預約客戶,第二天早上7點就趕到客戶魚塘。這一天,剛好也是回訪客戶的時間,3天前魚塘有鯽魚死亡,楊宇結合華揚先進的技術,給客戶開了3天的方案。一早來到池塘沒有看到死魚,他心里舒了一口氣,并給客戶交代近期的改底和保健方案。

做好這一波客戶服務后,我們8點半趕到另外一個魚塘,幫老板解決養殖問題。與客戶相處,他總是說到做到,提供的解決方案行之有效,服務及時。正是有這樣的勤奮、守信、專業,我們的客戶在不斷增加中。

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他轉行學習,比我想象中快
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楊宇以前沒有接觸養魚和魚藥,從外行轉到水產行業,靠的是潛下心來不斷的學習。

今年3月,他在西雙版納學習2個月后,5月底到德宏盈江。短短幾個月時間,他成長非??臁,F在他在養殖客戶那里:測水質、鏡檢、調水改底、解毒、消毒保健方案,能與客戶娓娓道來,分析地有理有據。

入行近5個月,他從武漢華揚公司網站、公眾號搜索各種技術文章、典型案例發朋友圈,自己在不斷學習的同時,也影響著當地客戶們對華揚的認識。遇到自己不懂的問題,他及時向云南的其他同事請教,真正做到“干一行、愛一行、學一行”。


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他與客戶之情,比我想象中好
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在短短幾日的接觸中,楊宇與客戶的感情比我想象的好。在為客戶服務完后,客戶們都盛情邀請我們留下來吃飯,也熱情地讓我們品嘗魚塘邊種的火龍果和芒果,仿佛這一切好像不是在工作,而是在魚家樂。

魚水情深或許就是此刻的寫照。


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盈江市場目前以養四大家魚為主,今年7月鯉魚和羅非魚塘口價為5.5-6.0元/斤,養魚是虧本的。在與魚老板交流中了解到,有少量轉養新品種,盈江也有2家開始養鱸魚、鮰魚和黃骨魚的水花賣魚苗。

隨著時間的積累,魚價行情的回升、新品種的養殖、楊宇的堅持以及磨練后能力的提升,我們在盈江的市場將會逐步打開,將會為更多養殖戶帶來先進的養殖理念。

在云南最西邊的盈江,夕陽西下,我們的華揚人楊宇在魚塘邊,與客戶一起聊著內外保健理念時,手里還剝著魚塘邊收割后的玉米棒子的情形;熟練地穿下水褲,到魚塘與客戶抬魚時的工作情形;回到店里,總結當天客戶遇到的問題以及記錄銷售業績的情形……

這些畫面在我回昆明途中定格,這也是我們華揚人服務市場的一個縮影。在全國其他地方,在日出日落的每一天,我們走過的每一個魚塘,我們華揚的理念和產品,在為每一條魚的健康生長保駕護航!

華揚人在不斷開疆拓土,在困難中磨練成長!

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